速卖通部分的产品是走的低价路线，当然，很多人对于低价的印象其实不太好，所以，新商家考虑做低价产品，其实，也有些犹豫，那低价的产品有什么好处?根据我们的经验也来做个详细的分析。

一、速卖通低价的好处

其实，如果是同款产品，低价的相对更能吸引人，也更容易成交，所以，它在流量上会具有引导性。

二、都要做低价吗?

这也未必，还是要根据产品的利润和行业来定，未必都是低价的，有些产品时候做高价，所以，这时候不能盲目的都做低价产品。

前期，很多人都喜欢价格比较低的商品，而且，当时速对于售价低，销量好的商品，在流量上也有一定的扶持。但是现在平台对于降低售价，以此来获得流量的方式已不再扶持了。

所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数中去看下行业中的均价，然后再去定价。客单价设置的过高，或者过低，对于店铺其实都是没有太大的好处的。

三、能为店铺带来什么?

第一：维护的成本远小于开发新客的成本。目前大部分人开发新客都是依靠开车，钻展等烧钱的形式，太烧钱，新客也太少。

对比老客维护的投入就很少，可以通过掌柜说，以及免邮进行定期的维护，主要是要给客户在留好的印象，这样下来，由于对于店铺已经有了信任和认知，再次购买的老客会很多。

相比于通过开车，钻石展位，焦点图开发新用户的高费用来说，老客的维护是很廉价便宜的。

第二：老客对店的贡献占总收的80%以上。网店吸引新客的成本至少是保持成本的8倍，而这些人创造了店80%的收入和利润，所以，重要性不需要多说。

第三：开发老户赚取的利润要高于从新客身上获取到的。老客都有认知。所以当他需要下单的时候不会去担心质量而只敢买1件，只要他有这个需要，肯定愿意买下他需要的多种商品，这点是新户所比不了的，因为通常新客户只会先尝试。

第四：留住老客还能大幅降低成本。目前大部分人热衷于参加促销，试用等活动。以低价方式去获得新户，都很清楚这单是完全亏的，是希望客户再来消费才能赚到钱，所以，赚新客的钱也是没有那么容易的。

速卖通低价的好处在于能够吸引客流，能够尽快得到成交，当然，它不好的地方就是低价在利润方面的收入肯定是不高的，而且产品的质量不能够完全保障，所以，选择合适的产品做低价是可以的。