很多朋友在做速卖通的时候发现，有的产品很好卖，一上架就卖光了，而有的产品根本卖不动，无论怎么推广都没有用，这其实就是选品的问题。做好速卖通选品，我们赚钱更加容易。

一、速卖通选品的原则

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品;卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言，面对平台不断的改革与调整，要做的就是随平台而变，甚至能够前瞻性的预测平台走向，提前做好准备，落实到店铺运营中的每个细节中去。

还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。还有分析速卖通竞品市场，确定受众国，并扩展其它平台如”独立站“实现增量扩盘，也可对订单主要来源的国家，优化物流、收款方式等。

二、选品需要注意什么？

1、建议要选择利润比较高的产品，而且这些产品的重量不能太重，我们都知道，跨境电商的成本，物流也是一个重要的成本，如果太大或太重，都会增加物流成本，另外将产品品类细分，选择一个品类经营。

2、选择的产品功能不能过于复杂，这样会导致增加售后的服务困难，有时候功能太多，顾客买了之后不会用，则会导致售后压力增加，甚至受到差评。

3、选品要把握好季节性的商品销售，对于库存的把握也要心中有数，不然囤货太多，销售不出去就不好了。

速卖通选品要遵循上述几个原则，同时，还要注意产品的利润空间，并把握好产品的季节特性。如果选对了产品，我们的后续运营工作会容易很多，所以，一定要特别重视选品工作。