快手小店商家每天坚持卖货,但销量增长较慢?可能是粉丝量、时间、技巧的问题,试试这么,帮助销量获得更快提升:
一、学会把控间节奏
1、先积累粉丝,再做电商
开通账号后,先通过短视频作品,积累一批粉丝。早期,最好先不卖货,专注于和粉丝互动,提升粘性。
2、提前预告,固定时间
前1-2小时,发布短视频预告时间和福利。每月/周/天,选择一个特定时间,准时开播。
用户3、间发福利,提高吸引力
过程中,可使用秒杀、优惠券、红包等功能,也可通过买1赠1,激发粉丝购买欲。
4、多人配合,避免冷场
除卖货主播,还可安排模特、助理等人物共同,过程中保持欢快的气氛,不能出现冷场。
5、现场试用,展示商品效果
通过试穿、试吃、试用,直观呈现良好的使用效果,并描述商品优势。如:试穿服饰,可以说弹性大、显瘦。
二、掌握流程
全流程指南
1、准备:
准备好脚本,确定好流程、道具、场景、话术,根据时间、粉丝喜好选品确保对所有的内容心中有数。
2、封面:
画面吸引人,标题呈现最大亮点,有助于吸引更多粉丝,比如琳琅满目的商品配上限时秒杀的字样。
3、时间:
提前预告,固定时间,养成习惯,时间不宜过短,保持在1小时以上。
4、开头:
提前1-2小时发作品预告,开头先聊聊天,介绍下今天主要的内容。
5、福利:
巧用秒杀、优惠券功能,发红包、发福利、送赠品等形式,限时限量抢购,营造紧张感,激发粉丝购买欲。
6、技巧:
现场试穿/试吃/试用,突出展示产品特点,实时反馈使用感受,细致讲解,如:甩手网了解到一个商品有多种尺码,可根据粉丝需求,做针对性推荐。
7、节奏:
持续保持饱满情绪,不能突然安静、冷场。
8、人物:
多人辅助主播,活跃气氛、配合产品演示。
9、互动:
风格契合人设,甩手建议过程中多多关注粉丝的评论,及时解答问题,聊天、才艺表演、连麦PK都是不错的选择。
10、推广:
可在初期少量购买推广,再根据投放效果进行追投。
11、规则:
遵守规则,任何违法违规行为都不能在间出现,否则会被关小黑屋。