本篇文章从前、中、后三个方面解读快手卖货的全流程，是新手必学的课程之一。

一、前

1、熟悉平台规则

在快手做，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在间说。间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备主题，搞清楚定位。

前，定主题，搞清楚你的要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如目的是提高销售量，那么的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

间的商品决定了的最终转化效果，所以，前的选品环节很重要。

选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在间售卖。

其次，根据粉丝的需求选带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定时间以及人员分工

确定时间，可以避开跟大主播同时间段，尽量不要跟大主播抢流量。一次至少在2小时或以上。

尽量固定时间段，我建议可以在不同的时间段测试效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做。

准备硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备引流方案

前要准备好引流方案。抖音引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知的信息要有哪些等等，吸引用户进入间。

6、准备脚本，梳理流程。

脚本就是把你前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份流程安排表。里面的内容包括时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做。

二、中

1、时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高卖货的转化率，就要通过各种玩法促进间成交。有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取;

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交;

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升间互动，炒热间氛围，也有利于促单转化;

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的间最有效的一种来促单。尤其是新手的间，这些方式能快速为间促进商品成交。

三、后

做是需要复盘的!做是需要复盘的!做是需要复盘的!

因为你需要搞清楚间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场做的更好。

结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-列表(详细数据、大屏复盘、诊断)，分析你的数据，了解表现，盘点不同场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场间数据汇总差异，了解间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整策略。