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外贸流程哪个环节最重要?分为几个阶段?(外贸一般流程分为哪几项)

如果要做外贸,是必须得清楚地知道具体的流程的。做外贸,最基本的就是要有客户资源。在客户询盘的时候进行报价。那外贸流程哪个环节最重要?

提箱装柜

外贸流程分为几个阶段?

1.客户开发

通过外贸建站营销推广,线下参展拜访等一系列手段,获得外贸询盘,客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。

2.报价

报价内容包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。报价内容越详细越认真和规范,越有可能获得客户的下一步沟通。

其中最需要关注3个信息:

1)汇率:要关注实时汇率,换算时留点空间,报价表里注明一句,汇率浮动如果超过2%,需重新报价。标明报价有效期。

2)价格条件:FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货的地点不同,产生的费用不一样,一般以港口码头作为交货地点。

3)付款方式:最常见的是TT, LC, 不同公司选择的付款方式不同。

3.洽谈

这里边涉及很多外贸谈判的策略,这块可以在网上搜索小渔夫的外贸谈判课程学习。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样,如果想做长久生意,就应该用真诚打动客户,和客户彼此建立起牢不可破的信任。

4.签订合同

交易确认以后,制作外贸合同。签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。签订购货合同一式两份,由双方盖各自公司公章后生效,双方各自保存一份。 以上这些都完成了也不算接了单,收到了订金才算。

最后就是下单与跟单流程、商检与报关流程、货运、收汇以及核销与退税流程了。所以外贸流程中客户开发和提箱装柜最重要。

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