电商屋

天猫汽车商家618如何作战?作战攻略(天猫汽车618在哪登陆)

今年618大促依旧为4个波段,预售时间缩短,相对成交爆发也会更加集中。6月10日~6月12日为汽车行业品类日。玩法上,今年前N玩法缩短至两场,每场4小时,需要商家更加关注店铺爆品与尖货的报入,在有限的时间里达到更好的成交爆发转化。

天猫汽车商家618如何作战?作战攻略

汽车行业相对更加垂直,因此营销端单独设立两个行业特色营销IP:有车生活好easy,跨类目、或跨类目品牌下做联名,做集体的品牌发声;Auto不夜城更聚焦在线下场,在晚间经济的时候,推荐商家爆款,更好地和消费者见面。

汽车行业在大促日相对其他行业爆发不强势,更偏日销,因此品类日显得尤为关键。6月12日,汽车行业联动潮玩、3c数码等行业做重点爆发,商家朋友们可以持续关注。

一、618行业核心策略

1.商品:6大行业特色供给,助力618成交

商品分层按照平台货品分层逻辑划分为活动商品、活动尖货、加权主推款、超级单品四个维度。符合货品分层即可进入到对应的商品池中,获得对应的平台或者行业资源加码。除此外,建议商家朋友更多行业特色供给需求,盘点货品参与场域资源联动,带来成交增量。

2.营销:两头拱成交,中间打心智

从营销节奏来看,不同波段将聚焦不同心智的商品:前站配合520大促重礼盒类商品,预售期主推强预售心智货品,关注店铺尖货报入,用于提前锁定消费者。开门红新品、话题款重点帮扶,品类日更加聚焦趋势好物,做场景营销,从关注货,到关注“人、车、生活”三者关系。狂欢日最后波段全品类收割,引导成交爆发。

成交转化上,汽车行业与支付宝合作,针对大额支付场景,打通整车线上支付链路,让消费者足不出户就可完成线上采购动作。88vip限时95折活动,从过往数据来看,在汽车行业转化情况同比增长迅猛,因此今年618也取消了商家门槛,开放给所有商家报名。

二、商业化投放

今年对于不同商家传播推广转化需求,同样筹备了多样化商业化推广方案,商家可以结合自身情况与需求选择搭配。超级大牌日结合户外、数码、潮流等行业打造跨行业大事件,多行业品牌商家集体发声。品牌定制间,官方场景、话题定制,超级主播投入,助力商家转化。

针对汽车行业的商家,可以重点关注天猫智投。天猫智独有的汽车人群数据档案,可以帮助商家更好地获取品牌下的精准人群,去做精准触达与转化。

天猫智投

效果类产品,除互动城外,商家也可以选择投放深链人群通,起投门槛相对不高,通过精细化人群运营,效果相对有保障。也可以和互动城配合使用,互动城负责爆发拉新,打声量,深链负责精准触达转化。后市场商家,线下门店提供上门服务,可以选择淘客线下场,确保投放效果。

文章名称:《天猫汽车商家618如何作战?作战攻略(天猫汽车618在哪登陆)》
文章链接:http://ds5.cc/taobao/8863.html
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 123456@qq.com,一经查实,本站将立刻删除。